SAVOIR VENDRE LE VIN - LE MARKETING DU VIN (NOUVELLE EDITION)

5ème édition actualisée.

Après une introduction sur la filière vin avec les chiffres clés, la classification, l'organisation et les principaux marchés, l'ouvrage est divisé en deux parties :

- Le marketing du vin avec les principes du marketing, comment réaliser son diagnostic marketing externe, le marketing mix des vins, la communication digitale et l'utilisation des réseaux sociaux, les études marketing et la stratégie et plan marketing.

- La vente du vin avec les techniques de vente par circuit de distribution, l'agencement du stand de vente, les outils d'aide à la commercialisation, stratégie, gestion et actions commerciales et comment choisir un partenaire commercial.

Vous trouverez en annexes la dégustation des vins, la pyramide de Maslow et les textes de loi utiles.